纺织业 “卷不动” 了？看无锡一棉如何靠线上卖衬衫破局？鲁泰、悦达纷纷转型

从纺纱、面料制造到终端服装产品打造，这或许是在全球经济下行、贸易战迟迟难以结束的背景下，无锡一棉出于自身战略发展需要而开展的一次转型尝试。

无独有偶，无锡一棉并非第一家实行终端产品零售的纺织大厂，在此之前，鲁泰纺织、悦达纺织均已开启了尝试。

鲁泰纺织：在主流电商平台销售衬衫

几年前，受国际大环境影响，鲁泰纺织急需打开国内市场，由此成为京东京造最早的合作伙伴之一。

鲁泰纺织和京东京造合作的第一款产品是一件售价260元的长绒棉衬衫。合作方式很简单：京东负责保障销量，鲁泰纺织负责生产。但双方合作的第一年，鲁泰的长绒棉衬衫就卖出了5万件。

悦达纺织：打造高定免烫衬衫

2024年12月，悦达纺织联手壹企新商学院共同实施“悦达纺织高定免烫衬衫浪潮式私域发售”项目。

悦达官方发布：悦达纺织经营21年来，已发展成一条从纺纱到印染的完整的产业链，并具备独立自主研发能力，这些有利条件促进悦达纺织加快产品深度研发、商业模式创新、品牌向终端延伸。

纺织大厂向终端转型的挑战

无锡一棉、鲁泰、悦达这几家知名纺织大厂的转型，都存在一个共性：产品向终端产品延伸，并且试图通过”去中间化“自营模式直接触达消费者，希望以此拓宽产业链、提升盈利能力。

纺织大厂向终端品牌转型，最大的优势在于优秀的产品力，而最核心的挑战则在于品牌运营本身。

这些“幕后英雄”虽然在纺织供应链中凭借技术与品质声名显赫，但在面向消费者的终端市场却鲜为人知。从“工厂”走向“品牌”，意味着要突破根植于制造业的“低调基因”。经营工厂，只需专注服务B端客户，凭借扎实的工艺、过硬的品质和可靠的交期即可赢得信赖，可谓“酒香不怕巷子深”。

然而，打造具备品牌标识的终端消费品牌，运营逻辑发生了根本转变，不光是品质过硬就行。因此，转型的关键在于能否成功跨越从“制造思维”到“品牌思维”、从“B端逻辑”到“C端逻辑”的巨大鸿沟。

纺织大厂成功转型案例：溢达纺织

尽管转型面临着很多挑战，但也不乏转型成功案例，溢达纺织就是一个从幕后到台前、从外销转到内销的典型代表。它的转型尝试起步更早、布局更系统化，且已形成“技术赋能+品牌双轨+全链输出”的成熟模式。

目前溢达纺织不仅在线上发力，还在线下多个城市开设了实体店，形成了线上线下全方位触达客户的方式。2021年至2023年间，溢达十如仕品牌全渠道销售额增长了598%，复购率达到52%。

数据增长奇迹背后，产品力是基础，而品牌运营力则是核心。

资料来源：全球纺织网